中国网财经12月30日讯（记者 陈琼）白酒上市公司中第七家百亿级企业已经诞生。12月28日下午，今世缘（603369.SH）公告，公司初步核算，2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦紧接着宣布了今世缘未来发展目标，顾祥悦指出，将坚持品牌总向上，实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略，坚定2025年挑战150亿目标不动摇。不过，在酒业行业周期性调整及分化加剧的背景下，全国化进展乏力的今世缘想要实现这一目标还是充满难度。财报显示，今世缘上半年省外营收占比7.4%，全国化之路道阻且长。
营收首度破百亿
今世缘公告显示，公司初步核算，2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。此前今世缘三季报显示，其2023年前三季度实现营收83.63亿元，同比增长28.35%。据此计算，预计今世缘2023年第四季度实现营收16.87亿元左右。
而细化到每个季度，四季度营收是今世缘全年单季最低。2023年1-3季度，今世缘每季度的营业收入分别为38.03亿元、21.67亿元和23.95亿元，今世缘第四季度的营业收入仅为16.8亿元，环比第三季度下降了29.65%。
酒业分析师蔡学飞指出，今世缘最大的优势就是身处华东经济高地。江苏省以及整个华东地区是全国消费能力最强、潜力最大的这个经济地区也是酒类消费市场。而今世缘正在进行产品结构升级，很有可能会带来整个企业的飞速增长。
白酒行业专家肖竹青则表示，今世缘酒业为代表的区域酒厂会依托根据地市场谋生存，同时也需要快速应变的市场反应效率应对竞争。 “因为消费税是酒厂所在地产地交税的政策，今世缘酒业等区域酒厂很容易获得地方***融资支持土地支持和产业链配套方面的支持。”
上半年省外营收占比7.4%
而在激烈而且内卷竞争的大环境下，区域酒企也有自身局限性。
全国化无法破局、走不出江苏市场一直是困扰今世缘的难题。
根据财报显示，2022年今世缘的大部分营收都来自省内，而省外的营收占比则仅有6.58%，而同为江苏酒企的洋河股份省外营收占比52.42%。尽管今年今世缘在全国化上加大了投入，仍然收效甚微。财报显示，今年上半年，今世缘实现营收59.69亿元，同比增长28.47%，其中来自江苏省内营收为54.98亿元，占主营业务收入的92.6%；省外营收4.39亿元，占比仅7.4%。
对于省外市场拓展缓慢，今世缘在今年10月的投资者接待会议上表示，省外市场的成功经验还不够明显，但方向更明确了。其战略方向的选择体现在赛道的选择等方面，比如全国化更加聚焦于国缘品牌。
百亿归来，仍走不出江苏市场，成了今世缘当下的真实写照。
今世缘酒业副总经理胡跃吾在近期表示，百亿之前大部分战略重心和***投放方向都在省内，但是百亿之后要加快走出去。胡跃吾指出，未来3到5年是公司全国化和跻身一线白酒阵营的关键期，今世缘将坚持大赛道、大单品、大客户的策略，贯彻“当前全国化就是周边化、板块化”的理念，明确全国化就是优先国缘品牌的全国化，聚集国缘品牌、聚焦板块打造、聚焦顾客创造。
不过今世缘国缘品牌的全国化并不被看好。肖竹青指出，现在全国化的名酒品牌格局已经固化，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒已经形成全国化白酒的格局，新的品牌去抢全国市场份额会很艰难，追赶成本太高。
中国食品产业分析师朱丹蓬则表示，今世缘在进行全国化时并没有太好的方法，而白酒行业的品牌固化严重，今世缘的国缘V9产品在高端线已经没有太多机会。
行业过冬区域酒企最先感知
2023年被视为酒业的转折之年、分化之年。行业普遍的声音是要做好过冬的准备，至于这个冬天有多漫长，没有人能给出准确预测。
今世缘酒业副总经理胡跃吾胡跃吾也谈到了白酒行业当前的形势，“中国经济跨越周期长期向好的基本面不会改变，中国白酒业高质量发展的内生动力充沛。当然我们要有过一场寒冬的思想准备，要问这个冬季有多长，大概率不是一年半载，是3年、5年又或更长周期需要关注，但我们觉得无需焦虑，需要做的是练好内功、提升本领。”
肖竹青则表示，受全球经济低迷的大气候影响，今世缘等中国众多区域酒厂应该做五年或十年过紧日子的心理准备，并结合消费者追求物美价廉的基本逻辑，及时调整产品结构，降本增效，开源节流，这样的酒企才能走的更远，“建议今世缘重视200元以内的口粮酒和消费者自饮自用酒开发和运营”。
中国网财经记者留意到，2022年7月，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦上任没多久，就对 今世缘之前的股权激励计划进行过调整，调整之后的考核期调整为2022年至2024年，并修改了业绩考核指标。变更后，公司的业绩考核以2021年64.08亿元为基数，2022年至2024年的营收增长率要求分别不低于22%、51.3%、90.6%。按照新的规划，今世缘2022年至2024年的营收目标应分别为78.15亿元、96.92亿元、122.1亿元。
而白酒行业大环境低迷之际，今世缘需要先迈过2024年122.1亿元的营收门槛，再谈2025年150亿营收目标，而在全国化增长乏力的背景下，这两项目标都充满了不确定性。在白酒行业集体过冬的当下，2025年冲刺150亿营收目标是否会调整？今世缘相关负责人对中国网财经记者表示，暂时没听说调整目标的***。（中国网财经）
