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今世缘百亿归来,仍走不出江苏市场

  中国网财经12月30日讯(记者 陈琼)白酒上市公司中第七家百亿级企业已经诞生。12月28日下午,今世缘(603369.SH)公告,公司初步核算,2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右同比增长27.41%左右。

  今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦紧接着宣布了今世缘未来发展目标,顾祥悦指出,将坚持品牌总向上,实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略,坚定2025年挑战150亿目标不动摇。不过,在酒业行业周期性调整及分化加剧的背景下,全国化进展乏力的今世缘想要实现这一目标还是充满难度。财报显示,今世缘上半年省外营收占比7.4%,全国化之路道阻且长。

  营收首度破百亿

今世缘百亿归来,仍走不出江苏市场
(图片来源网络,侵删)

  身为区域酒企代表,今世缘营收超百亿的消息受到了市场关注。

  今世缘公告显示,公司初步核算,2023年度预计实现营业总收入100.5亿元左右,同比增长27.41%左右。此前今世缘三季报显示,其2023年前三季度实现营收83.63亿元,同比增长28.35%。据此计算,预计今世缘2023年第四季度实现营收16.87亿元左右。

  而细化到每个季度,四季度营收是今世缘全年单季最低。2023年1-3季度,今世缘每季度的营业收入分别为38.03亿元、21.67亿元和23.95亿元,今世缘第四季度的营业收入仅为16.8亿元,环比第三季度下降了29.65%。

今世缘百亿归来,仍走不出江苏市场
(图片来源网络,侵删)

  酒业分析师蔡学飞指出,今世缘最大的优势就是身处华东经济高地。江苏省以及整个华东地区是全国消费能力最强、潜力最大的这个经济地区也是酒类消费市场。而今世缘正在进行产品结构升级,很有可能会带来整个企业的飞速增长。

  白酒行业专家肖竹青则表示,今世缘酒业为代表的区域酒厂会依托根据地市场谋生存,同时也需要快速应变的市场反应效率应对竞争。 “因为消费税是酒厂所在地产地交税的政策,今世缘酒业等区域酒厂很容易获得地方***融资支持土地支持和产业链配套方面的支持。”

  上半年省外营收占比7.4%

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(图片来源网络,侵删)

  而在激烈而且内卷竞争的大环境下,区域酒企也有自身局限性。

  全国化无法破局、走不出江苏市场一直是困扰今世缘的难题。

  根据财报显示,2022年今世缘的大部分营收都来自省内,而省外的营收占比则仅有6.58%,而同为江苏酒企的洋河股份省外营收占比52.42%。尽管今年今世缘在全国化上加大了投入,仍然收效甚微。财报显示,今年上半年,今世缘实现营收59.69亿元,同比增长28.47%,其中来自江苏省内营收为54.98亿元,占主营业务收入的92.6%;省外营收4.39亿元,占比仅7.4%。

  对于省外市场拓展缓慢,今世缘在今年10月的投资者接待会议上表示,省外市场的成功经验还不够明显,但方向更明确了。其战略方向的选择体现在赛道的选择等方面,比如全国化更加聚焦于国缘品牌。

  百亿归来,仍走不出江苏市场,成了今世缘当下的真实写照。

  今世缘酒业副总经理胡跃吾在近期表示,百亿之前大部分战略重心和***投放方向都在省内,但是百亿之后要加快走出去。胡跃吾指出,未来3到5年是公司全国化和跻身一线白酒阵营的关键期,今世缘将坚持大赛道、大单品、大客户的策略,贯彻“当前全国化就是周边化、板块化”的理念,明确全国化就是优先国缘品牌的全国化,聚集国缘品牌、聚焦板块打造、聚焦顾客创造。

  不过今世缘国缘品牌的全国化并不被看好。肖竹青指出,现在全国化的名酒品牌格局已经固化,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒已经形成全国化白酒的格局,新的品牌去抢全国市场份额会很艰难,追赶成本太高。

  中国食品产业分析师朱丹蓬则表示,今世缘在进行全国化时并没有太好的方法,而白酒行业的品牌固化严重,今世缘的国缘V9产品在高端线已经没有太多机会。

  行业过冬区域酒企最先感知

  2023年被视为酒业的转折之年、分化之年。行业普遍的声音是要做好过冬的准备,至于这个冬天有多漫长,没有人能给出准确预测。

  今世缘酒业副总经理胡跃吾胡跃吾也谈到了白酒行业当前的形势,“中国经济跨越周期长期向好的基本面不会改变,中国白酒业高质量发展的内生动力充沛。当然我们要有过一场寒冬的思想准备,要问这个冬季有多长,大概率不是一年半载,是3年、5年又或更长周期需要关注,但我们觉得无需焦虑,需要做的是练好内功、提升本领。”

  肖竹青则表示,受全球经济低迷的大气候影响,今世缘等中国众多区域酒厂应该做五年或十年过紧日子的心理准备,并结合消费者追求物美价廉的基本逻辑,及时调整产品结构,降本增效,开源节流,这样的酒企才能走的更远,“建议今世缘重视200元以内的口粮酒和消费者自饮自用酒开发和运营”。

  中国网财经记者留意到,2022年7月,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦上任没多久,就对 今世缘之前的股权激励计划进行过调整,调整之后的考核期调整为2022年至2024年,并修改了业绩考核指标。变更后,公司的业绩考核以2021年64.08亿元为基数,2022年至2024年的营收增长率要求分别不低于22%、51.3%、90.6%。按照新的规划,今世缘2022年至2024年的营收目标应分别为78.15亿元、96.92亿元、122.1亿元。

  而白酒行业大环境低迷之际,今世缘需要先迈过2024年122.1亿元的营收门槛,再谈2025年150亿营收目标,而在全国化增长乏力的背景下,这两项目标都充满了不确定性。在白酒行业集体过冬的当下,2025年冲刺150亿营收目标是否会调整?今世缘相关负责人对中国网财经记者表示,暂时没听说调整目标的***。(中国网财经)

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